البيع عبر الهاتف والبريد الإلكتروني: من الاستفسار إلى الحجز المؤكَّد
الردّ على الهاتف، ومكالمة الحجز، والردّ على رسائل البريد الإلكتروني، والتأكيد الكتابي، ومعاودة الاتصال، وقائمة الانتظار.
- السعر
- من 275 € للشخص
- المدة
- تُحدَّد مع الفندق
يعمل البرنامج على مسار الاستفسار في قسم الحجوزات، من الرنّة الأولى حتى التأكيد الكتابي. ويشمل الردّ على الهاتف، ووضع المكالمة في الانتظار وتحويلها، ومكالمة الحجز مع التوصية بالغرفة المناسبة، وتنظيم الوصول وحجز المطعم والسبا، والردّ على رسائل البريد الإلكتروني، والتأكيد وإعادة التأكيد قبل الوصول. ويتناول أيضاً المكالمات الفائتة، والاستفسارات التي انتهت دون حجز، وقائمة الانتظار حين تكون التواريخ محجوزة بالكامل.
النتيجة
يتلقّى كلّ استفسار، هاتفياً كان أو بالبريد الإلكتروني، رداً كاملاً في الوقت المحدّد، وينتهي بخطوة تالية واضحة: فيتحوّل عدد أكبر من الاستفسارات إلى حجوزات مباشرة، ويصل الضيف وإقامته منظّمة ومؤكَّدة كتابةً.
الفئات المستهدفة
هذا البرنامج موجّه إلى:
- موظفو الحجوزات
- مديرو الحجوزات
- الموظفون الذين يغطّون خطّ الحجوزات خلال الاستراحات وتبديل المناوبات
- مدقّقو الحسابات الليليون (Night auditors)، لمكالمات ما بعد الدوام
- موظفو مكتب الاستقبال الذين يتلقّون طلبات الحجز المباشرة
- موظفو الحجوزات المعيَّنون حديثاً
أهداف الدورة
بنهاية البرنامج، سيتمكّن المشاركون من:
- الردّ خلال رنّات قليلة، مع ذكر اسم الفندق والقسم واسم الموظف
- وضع المتّصل في الانتظار بإذنه فقط، وتحويل المكالمة مع تقديم الضيف إلى الزميل
- فهم الإقامة: التواريخ، والضيوف، وسبب السفر، وتفضيلات الغرفة
- التوصية بغرفة تناسب ما قاله المتّصل، وطلب الحجز بعبارة واضحة
- تنظيم الوصول وطاولة المطعم وعلاجات السبا ضمن الحجز نفسه
- الردّ على كلّ رسالة بريد إلكتروني في الوقت المحدّد، والإجابة عن كلّ سؤال بترتيب الضيف
- إرسال تأكيد كتابي مراجَع سطراً بسطر، وإعادة التأكيد قبل الوصول
- معاودة الاتصال في الوقت المحدّد، ومتابعة قائمة الانتظار حتى إبلاغ الضيف بالنتيجة
الكفايات المستهدفة
سيكتسب المشاركون الكفايات التالية:
- الردّ على الهاتف وإدارة الانتظار
- تحويل المكالمة إلى الزميل
- الإصغاء والأسئلة عن الإقامة
- التوصية بالغرفة
- قراءة الحجز على المتّصل وضمانه
- الردّ الكتابي على الاستفسارات
- التأكيد وإعادة التأكيد
- معاودة الاتصال والمتابعة وقائمة الانتظار
الوحدة 01
الردّ على الهاتف
- الردّ خلال رنّات قليلة وسؤال المتّصل عن اسمه
- الانتظار بإذن المتّصل فقط
- التحويل إلى الزميل مع اسم الضيف وطلبه
- تلخيص ما اتُّفق عليه قبل إنهاء المكالمة، وتسجيل كلّ مكالمة
الوحدة 02
مكالمة الحجز
- التواريخ والضيوف وسبب الرحلة
- الغرفة المقترحة مع ثلاث تفاصيل ملموسة
- موعد الوصول وطاولة المطعم والسبا والحساسية الغذائية
- قراءة الحجز على المتّصل، وتهجئة اسم العائلة، ورقم التأكيد
الوحدة 03
الردّ على البريد الإلكتروني
- قراءة الاستفسار وترقيم كلّ سؤال فيه
- الإجابة بترتيب الضيف وبكلماته
- الختام بخطوة تالية واحدة وموعد محدّد
- التوقيع بالاسم والمنصب والخطّ المباشر
الوحدة 04
التأكيد الكتابي
- المراجعة سطراً بسطر قبل الإرسال
- السعر وشروط الإلغاء والضمان، مكتوبة بوضوح
- جملة شخصية تُظهر أن أحداً قرأ الحجز
- إعادة التأكيد قبل الوصول، وتمرير الطلبات إلى علاقات الضيوف
الوحدة 05
معاودة الاتصال وقائمة الانتظار
- الردّ على المكالمات الفائتة ورسائل الليل في الوقت المحدّد
- متابعة الاستفسارات التي انتهت دون حجز
- التواريخ المحجوزة بالكامل: بديلان قبل قائمة الانتظار
- قائمة الانتظار في نظام PMS، وإبلاغ الضيف بالنتيجة في الموعد الموعود
كلّ برنامج من دولتشي فيتا فردي ومصمّم على المقاس: متدرّب واحد في كلّ مرّة، عبر الإنترنت أو في المنشأة، أثناء الخدمة الفعلية. ويُعايَر المحتوى والإيقاع والحالات المدروسة على كفاءات المتدرّب ودوره.
من 275 € للشخص
هذا هو سعر البداية. ويتوقّف السعر النهائي على عدد من ندرّبهم، والوقت اللازم، وما يحتاجه فندقكم.